Você já atua no mercado imobiliário há bastante tempo? Se considera um corretor moderno ou tradicional? Possui uma carteira de clientes fieis, que sempre lhe consultam em novas negociações? Anuncia em jornal, sites, nos dois ou em nenhum deles? Utiliza um Smartphone? Se comunica com seu cliente via telefone, e-mail ou Whats app?  Fazer uma auto-análise nem sempre é tão fácil, por isso a  equipe do Havite separou algumas reflexões sobre o corretor Moderno Vs Tradicional e também levantou algumas informações interessantes que certamente farão você refletir sobre...

Então vamos descobrir como se comunicar melhor com mais dois dois tipos de clientes com técnicas da neurolinguística. Se você ainda não viu a primeira parte deste post, clique aqui! Os clientes auditivos Clientes auditivos  gostam de se expressar em voz alta, preferem que as pessoas expliquem as coisas a lê-las sozinhos, também preferem escutar a escrever, possuem personalidade bastante expressiva e se comunicam muito bem, conseguem fazer várias coisas ao mesmo tempo. Para ter certeza que um cliente é auditivo, observe quando ele responde à sua pergunta como...

Como se diferenciar numa multidão 338 mil corretores?  Afinal a concorrência está crescendo a cada dia e quem não se diferenciar não se destacará entre os clientes, para isso nós separamos uma dica excelente de como se comunicar melhor com seu cliente.  A Neurolinguística explica que existem três tipos de pessoas, as visuais, as auditivas e as cinestésicas. Conhecendo o tipo de perfil que se encaixa seu cliente, você poderá se comunicar muito melhor e evitar uma conversa desagradável onde não gera uma relação de estabelecimento de confiança e harmonia o...

1 - Conheça os tipos de personalidades dos seus clientes Uma ótima forma de aumentar as vendas no mercado imobiliário é aprendendo a conhecer melhor o perfil do seu cliente, assim é mais fácil você detectar o tipo de personalidade dele e agir em concordância com cada tipo.  O psicólogo Dr. William Moulton Marston criou uma ferramenta para análise de perfil comportamental através da avaliação Disc, que determina alguns padrões de comportamento dos indivíduos em um determinado ambiente. Ele concluiu que existem 4 tipos perfis: dominante, influente,...